近日《2021年第一季度品牌茶企開店上新季報(bào)》正式發(fā)布，在這份報(bào)告中談到了這樣一件事"據(jù)國(guó)家企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)數(shù)據(jù)顯示，目前我國(guó)共有茶葉相關(guān)企業(yè)166萬(wàn)家，截至2020年11月新增注冊(cè)28萬(wàn)家，較去年略有下降，降幅為2.91%，不過新增注冊(cè)企業(yè)數(shù)量仍維持在高位；注銷/吊銷營(yíng)業(yè)執(zhí)照茶企0.6萬(wàn)家，同比減少77.52%；2020年茶行業(yè)新設(shè)企業(yè)與注銷/吊銷營(yíng)業(yè)執(zhí)照企業(yè)的數(shù)量比為41.24∶1，說明每退出市場(chǎng)1戶企業(yè)，就平均有41.24戶企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)，市場(chǎng)主體總量在快速增長(zhǎng)......"
以上數(shù)據(jù)很直觀的展現(xiàn)了中國(guó)茶葉市場(chǎng)快速增長(zhǎng)的現(xiàn)狀，對(duì)于占據(jù)中國(guó)茶葉市場(chǎng)份額五分之一還要多的普洱茶市場(chǎng)來(lái)說，其增長(zhǎng)幅度一定會(huì)大于平均值--普洱茶與其他茶類相比，越陳越香的特質(zhì)以及相應(yīng)的金融屬性更具吸引力。所以我們有理由相信普洱茶市場(chǎng)增長(zhǎng)的規(guī)模會(huì)超過行業(yè)平均值。
假設(shè)普洱茶商家也按照"每退出市場(chǎng)1戶企業(yè)，就平均有41.24戶企業(yè)進(jìn)入"的方式增長(zhǎng)，今年普洱茶市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度會(huì)超乎想象。考慮到建廠的周期以及囤貨所占用的資金量，這個(gè)增長(zhǎng)應(yīng)多以批發(fā)零售的茶商為主。這對(duì)普洱茶上游企業(yè)是個(gè)不錯(cuò)的消息，因?yàn)槭袌?chǎng)需求量變大了。但對(duì)于下游來(lái)說，就不那么美妙了。
現(xiàn)在普洱茶消費(fèi)者增長(zhǎng)的勢(shì)頭遠(yuǎn)沒有茶商增長(zhǎng)的勢(shì)頭迅猛，這樣批發(fā)零售的壓力勢(shì)必會(huì)進(jìn)一步增加，本就出現(xiàn)端倪的價(jià)格戰(zhàn)恐怕會(huì)表面化。至于說會(huì)不會(huì)出現(xiàn)"長(zhǎng)江后浪推前浪，前浪死在沙灘上"這樣的情形，我只能說"可能性很大。"
不能等到"狼真的來(lái)了"再去想對(duì)策，有新人加入是好事，但市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇也是不爭(zhēng)的事實(shí)。要想避開可能發(fā)生的價(jià)格戰(zhàn)，就必須要在產(chǎn)品以及宣傳上做些文章。產(chǎn)品要選擇受眾廣、競(jìng)爭(zhēng)激烈程度低的類型，宣傳要?jiǎng)ψ咂h，不要踏上那千軍萬(wàn)馬過的獨(dú)木橋。
只要做到了以上兩點(diǎn)，2021年還是很有希望取得好成績(jī)的，當(dāng)然如果能實(shí)現(xiàn)某一類產(chǎn)品的壟斷，那就更好了。獨(dú)占市場(chǎng)這樣的好事，想想就激動(dòng)。
作者丨天火
攝影丨館禾
